第12章 还记得地震那都到了成都 (第2/3页)
同公司,以零成本挖掘客户,依赖此等客户,每月尚可小有收入,然公司平台皆难以维持。且君为九零后,从事家政,实非君之习惯。家政公司唯头脑灵活之保洁员可为之,如夫妇皆为保洁员者,方能长久。男子有力擦窗,女子善做家务,揽得数十客户,稍有稳定收入,然仍难以置房购车。公司真正难以经营,若收费高,则主家不满;若收费低,则须请人,即亏本之事。现今人工昂贵,请人每月需数千金。个别保洁公司生存,乃因走捷径,如吾之乡人,在工业园区为管理者,利用职务之便,暗中令乡人注册公司,自营其事,每年盈利数十万,此乃特例也。”
皇莆君教授问曰:“自立公司须赁室以安员工,供其食宿。若以外包为业,则不稳固。汝不养之,彼则不随时待命。故需养一队伍,初时算之,至少需工八名。客来电话,汝需遣人谈判。若仅养一人,则不足矣。然养人过多,则汝非主矣,领薪者方为主。因员工不问汝之盈亏,汝需按时发薪。经营之主,风险甚大,打工者则不问主盈亏,月薪必发。又有房租、物业费、五险一金等,皆需汝支。不保员工,则违规矣。汝之投入甚巨,启动资金预算几何?”
兰苼君曰:“吾欲自居处龙泉阳光城起事,彼地人流甚繁……”
查君兰苼曰:“勿言此,皆虚言也。汝将招几人?”
兰苼君曰:“吾欲先立公司,招吾父母、婶等……”
皇莆君棠教授闻言,不待其续,挥手断然曰:“吾欲阻汝言,虽不礼,然汝此路,乃吾十年前所行。父母参与无妨,然汝招亲友乡邻,必招恶名!”教授不待其再言,挥手坚决曰:“人皆如此,随汝得财,犹嫌不足;不得财,则怨劳苦。吾妹夫算之,在我处食费已数万。妹夫有良心,然另一妹夫自江城归后,未尝再与吾联系,如视我为仇。彼觉未得财,归家言连薪皆无,未思此公司乃吾一人投资。汝之条件、财力、业务能力与资源皆不如吾,且吾有学校资源及校企合作之优势,然吾之事业终未成功。今汝以此思路经营家政公司,必无利润。汝不如令父母入他公司打工,汝此思路甚危。若汝三口皆投此保洁公司,而无收入,则家境益困,因以此法行之,必入陷阱。”有诗云:
小试牛刀入商海,丫头立志创未来。
清风明月伴左右,洁净家园展胸怀。
怀才不遇终有日,日新月异待时来。
来日方长勤奋斗,斗志昂扬不徘徊。
兰苼君又曰:“吾欲先以传单为广告,周末自往发之,可先与物业商谈……”言此,欲再说服教授。
教授问曰:“汝印传单,无需费乎?”
兰苼君答:“此尚能承受。”
棠续云欲助苼创保洁之业,若苼能坚忍两月,执传单于街市,棠必为苼点赞。首先,独苼执传单,其影响甚微;次则,经济负担甚重,传单印刷有成本,少则商家不愿印,若成黑白,人皆视苼为低端。今苼对成本尚无概念。棠对钱甚敏感,行事皆不扰父母与妻,当时家事如娃之奶粉、赠妻之花皆如常,棠于妻未知情下创业。苼若欲如此,须慎之,若惊扰父母与妻,则必败无疑!盖棠身边中产之家因创业而破裂者、兄弟反目者,比比皆是。创业之路,九死一生,老板乃稀缺之物,莫莉亦然。棠甚忧苼,因一旦挖坑,后患无穷。苼须深思能否零成本创业,若能解此难题,方可创业;若不能,则必陷陷阱,负债累累,于亲友前如过街之鼠。因苼未深思而轻掷金钱,虽一分亦珍贵,今苼对钱之概念甚可怖,皆以为可承受,何气比我足?棠指导莫莉创业,皆使其不花一文,零成本创业,苼对成本之忽视,与棠相去甚远!棠岂不能租办公室乎?然棠用免费者。昔棠与导师同创公司,彼于三江大学旁租办公室,十年后,未获分文,一算之下,其办公室十年耗资二百余万;而棠从未交租,反租与小蒋,年收租金,故十年之后,若做同单,棠比导师多盈利二百余万。对于生活之需,多二百万与少二百万,其差别甚大。商者言利,谈钱不耻,不可轻率创业,须看利润如何,少花钱,多收钱,方为商道。须深思,花一毛钱能挣十元,且必能挣得,棠方用之。苼无此习惯,后创业甚危,细雨亦能湿衣。棠之清洁公司,未尝雇一人,唯
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