9 第九章 (第2/3页)
了一个群聊里，铁牛建群后，就飞快at了刘旭辉——
“辉哥，你资历最老，水平最高，你来给咱们群命个贴切的名吧！”
刘旭辉不辱使命，水平确实很高，一分钟后，许诗嘉发现群聊拥有了一个非常贴切的名字——
“天浩养老院”
许诗嘉：“……”
养老院里，王铁牛兴致不减：“许诗嘉，以后我们就都是朋友了！将来不仅是林par的动向，别的人生体悟、案例分享，团购信息，我都会毫无保留地第一时间再群里分享给你！”
王铁牛是这么说的，也是这么做的，因为接着，他就发了好几条鸡汤——
“比别人多一点努力，你就会多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一点执着，你就会创造奇迹！”
“加油！许诗嘉！真正的强者，不是流泪的人，而是含泪奔跑的人！”
……
虽然许诗嘉不明白自己为什么要含泪奔跑，但铁牛大概嫌他含泪含的还不够多。
片刻后，他又给at许诗嘉发了几个短视频和短剧——
“这几个都是我最近看的，觉得不错，也分享给你！看完相信你会振奋到热泪盈眶！”
许诗嘉点开一看——
《家道中落后我成了最强赘婿》
《破产首富的逆袭——打工皇帝的崛起》
《穷男人龙王归来》
……
和王铁牛成为朋友一分钟后，许诗嘉就深切后悔了。
这群众要不还是脱离了吧。
**
林舒如愿拿下了锦宴的合同，顺利安抚了还没得到案源的王铁牛，这才终于松了口气，捧起咖啡喝了一口。
只是她正打算安排今天的工作，许诗嘉就敲门走了进来，告知她锦宴来催促奖学金落实一事。
“锦宴那边的律师费用已经到账了，现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同，“合同金额是五十万，10%的话我们这边需要出五万，所以这五万怎么出？”
“五十万算是我们团队的创收，我问了所里财务，是不可能直接从创收的金额里返款给客户的，这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出这个五万吗？”
随即，他又扫了林舒一眼：“这五万需不需要我……”
林舒打断了他：“我们一分也不需要出。”
她看向许诗嘉，用手指轻轻敲了下桌面：“许诗嘉，打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样，是完全不值得的。”
许诗嘉愣了愣：“那这五万，你打算就这么不出了？”
可这样爽约一来不讲信用，二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。
这点许诗嘉懂，林舒自然也懂。
“当然出，但羊毛出在羊身上，让李德文自己出。”对此林舒早有打算，“既然这笔钱是奖学金，那么自然要通过某样培训或者学习，考核优秀后，才有资格领取对不对？”
“所以，你去联系李德文，告诉他，我们奖学金到位可以，但是前提是，需要给员工们进行一个培训课程的规划。毕竟，既然是天浩律所提供的奖学金，那么培训内容是法律类的也很合理，事后的考核也由我们出卷批改，确定获得奖学金的人员，这样也比他们内部自己确定更公正，员工们也更有积极性。”
“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他，让他挑选，把相关报价，都提高五万后报给他，等他选定培训类目后，告诉他，鉴于财务操作的复杂性，他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点，不值得，所以直接在培训报价后扣减掉五万，当做支付这个奖学金，他们就按照优惠五万的金额付给我们就行，而这抵扣掉的五万，他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。”
林舒温柔地笑起来：“这样我们不仅不用出这五万，还能白赚一个法律培训费的钱，又增加了一笔创收。”
“……”
“你记住，对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊，径自教育他道，“有时候做律师和做销售有异曲同工之处，比如你要让他坚信，自己是占了便宜。提高原价，再搞大促，营造饥饿营销，让他感觉自己不买一份法律培训，就白白亏了这五万。”
对于这一点，林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验：“而拿下这个培训，对我们也有好处，频繁出现在锦宴，会让锦宴的员工也好，签约的主播也好，更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时，其实更倾向找自己熟悉信得过的律师，而不一定是所谓的顶尖名律师。”
……
林舒知道自己的理论没错，但也没想到这理论会这么快得到验证。
许诗嘉还没离开她的办公室，她就接到了一个陌生的来电。
对方倒是很大方地自报家门——
“林律师您好，我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’，现在我遇到个法律问题，能不能和你见一面？”
送上门的案子，怎么会不能。
林舒当即和对方敲定了见面时间：“下午我还约了别的客户，有点忙，但三点我有个空挡。”
挂了电话，许诗嘉果然愣了愣：“下午我们还有别的客户？”
林舒倒是也希望有。
可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下，林舒完全需要白手起家去打拼创收。
“当然没有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告诉客户，下午你随时可以来，就显
（本章未完，请点击下一页继续阅读）